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漢信(廣東)光通信設備/通訊設備公司生產的光端機通信設備/通訊設備和接口轉換設備/通訊設備等通信傳輸設備。主要產品有:HS-OPT系列光端機通信設備/通訊設備,包括HS-OPT101型光端機(4* E1接口)、HS-OPT102型光端機(8*E1)、HS-OPT103型光端機(16*E1)、HS-OPT104型光端機(24*E1);接口轉換器有:E1/V.35接口轉換器,E1/10BASET接口轉換器,4*E1/10BASET接口轉換器,V35/10BASET接口轉換器;PCM設備;
光端機 電話光端機 PCM設備  
"漢信(廣東)通信設備股份/通訊設備專業研發生產PDH光端機,接口轉換器,PCM設備,光纖收發器等通信設備。主要產品有單E1光端機,單V35光端機,以太網光端機,小8M光端機,16M光端機,34M光端機,8*E1+100BASET光端機,4*E1+100BASET光端機,電話光端機,多業務光端機;E1/V35接口轉換器,FE1/V35接口轉換器,E1/10BASET接口轉換器,FE1/10BASET接口轉換器,2E1/10BASET接口轉換器,4E1/10BASET接口轉換器,8E1/10BASET接口轉換器,V35/10BASET接口轉換器;HS-PCM30 PCM基群復接設備,10M單多模光纖收發器,100M單多模光纖收發器,10M/100M自適應單多模光纖收發器,1000M光纖收發器,單纖雙向光纖收發器,網絡延伸器等產品"
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手機下鄉“瓶頸”待解 找準利益訴求是關鍵

    不管心中藏著多少雄心壯志,但無可否認,運營商們借“家電下鄉”之勢拓展農村手機市場的計劃目前遇到了一點困難。

    以遼寧省的統計數據為例,截至3月31日,全省共銷售家電下鄉產品8.5萬臺(部),銷售總額1.4億元,其中,冰箱、冰柜最為暢銷,占銷售總量的67%,彩電、洗衣機分別占18%和14%,手機只占了剩下的區區1%。

    東北一聯通分公司的基層員工李華告訴記者:“現在看來,‘家電下鄉’更像是家電企業的一次成功營銷,通信企業在其中收益甚微,客觀需求的不同,導致了完全不同的收獲!

    價格難題的背后

    “手機下鄉”為什么進展不順?

    李華告訴記者:“難題首先是價格上的,盡管‘家電下鄉’可以便宜13%,但由于是集團采購的,而手機這種東西降價、促銷都很多,所以‘家電下鄉’的手機到了農村有時反而比當地售價要高,農民不認可!

    長期以來,運營商的采購模式都是“B2B”的,即在集團公司或省公司層面,向制造企業整體招標采購,但是這種模式要經過層層審核和商業談判,產品下發到農村銷售網點時往往費時很多,而手機更新換代很快,時間就意味著金錢。
 
    李華認為,要想解決這一問題,最直接的方法就是適當地放開運營商渠道,讓手機企業更靈活地為農民提供產品,但這樣做也有一個壞處,那就是運營商容易淪為單純的“通道”,無法從“手機下鄉”中得到實惠。

    其實更好的解決方案是將“手機下鄉”與運營商的客戶發展計劃結合起來。實施“手機下鄉”較成功的河南移動就有這方面的經驗,即通過“手機下鄉”降低農村地區資費水平,根據農村市場的實際情況制定符合當地消費習慣的營銷優惠活動。河南移動在政府對家電下鄉給予13%的補貼基礎上,同時也向農村用戶提供一定的話費補貼,采取多種套餐組合的營銷方式讓農村消費者用得起、用得好,取得了初步成功。

    合理借勢

    另外,不可否認的是,生產電視、冰箱等家電的企業之所以能在“家電下鄉”中大大獲益,“后發優勢”也起了很大作用,由于他們原本在農村的銷售渠道非常薄弱,蘇寧、國美等賣場主要存在于城市。因起點較低,所以實施“家電下鄉”,家電企業充分利用了農村當地的政府和社會渠道,農民很容易認可。

    而通信運營商則不一樣,原郵電系統的百年經營,加上各運營商近十年來大力發展自有渠道建設,發展農村用戶,實際上通信產品銷售渠道在農村的起點比家電要高很多,但也正是這些因素束縛了運營商利用當地社會渠道的力度。

    “家電下鄉”是一個政策性很強的行動,從產品的選擇到費用的返還,這些政策性行動最終都會與農村社會渠道結合起來,而這些也是運營商在這一系列行動中可以得到的最大好處,相反,“賣手機”并不能給運營商帶來價值。

    這就要求運營商必須把自身的渠道與農村當地社會有機地結合起來,共同獲取社會效益與財政補貼的雙豐收。

    跳出“手機”

    仔細分析“手機下鄉”,我們會發現,它與電視、冰箱等下鄉有很大不同,核心并不是要讓農民買到手機,其實農民的獲得手機的渠道已經非常多,更何況還有數量巨大的二手手機流向農村,更關鍵的是要讓農民使用手機上的服務!笆謾C下鄉”不如說是“通信服務下鄉”。

    通信專家付亮認為,目前,運營商雖然為農村信息化工作做了不少工作,但從最近做的調查看,這些工作基于手機的多,基于電腦、互聯網的少,運營商憑自己意識“推”的多,挖掘農村需求提供增值產品“拉”動消費的少。

    “手機下鄉”,運營商沒有必要為終端“做嫁衣”,而要根據農村需求給用戶帶來更多附加價值的增值服務產品。跳出“手機”層面,“手機下鄉”可能反而會迎來一份更廣闊的天地。

 


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