2008年年底，PC產業在金融危機中瑟瑟發抖。“電腦下鄉”的啟動無疑使PC產業對2009年的“春天”充滿期待。那么，“電腦下鄉”能否成為一劑強心針？PC是否能在農村這片廣袤的天地中復蘇？以往，國內一些PC廠商曾不止一次進軍農村市場，均以失敗而告終。此次，很多PC廠商欲借“電腦下鄉”政策進入農村市場，但“電腦下鄉”的時機是否已成熟?
與此同時，作為家電下鄉的一部分，手機下鄉也風風火火地展開，但最高限價為1000元的低端手機是否能夠滿足農民的需要呢？手機下鄉又遭遇怎樣的尷尬？
多因素導致手機下鄉尷尬
家電下鄉產品標書特別指出：“投標機型的銷售價格不得高于同期同型號產品的市場售價”。但事實上，部分“家電下鄉”產品價格偏高，引發消費農民不滿。
以在“家電下鄉信息管理系統”官方網站上隨機抽取的5款手機為例：摩托羅拉W388、海爾HG-V73、諾基亞N3500C、三星SGH-E251C和夏新A525，標價分別為578元、799元、968元、998元和899元。扣除補貼后，農民實際應支付價款為503元、695元、842元、868元和782元。但某購物網上，上述5款手機相應報價分別為479元、599元、700元、878元和388元。
記者調查還發現，相較彩電、冰箱、洗衣機等家電經銷商的大力宣傳，手機下鄉的宣傳力度并不到位。記者在晉江市彬豪電子有限公司(專營手機銷售)店內，并未發現任何與手機下鄉相關的宣傳。事實上，晉江市內坑村內大多數手機銷售點都沒有任何關于手機下鄉的宣傳。
記者訪問了一位在店內詢問手機的吳姓農民，他的回答揭示了手機下鄉遭遇尷尬的原因：“其實，我們能感受到政府對家電下鄉的宣傳，手機下鄉也有所耳聞。但咨詢店內手機下鄉的價格后，就打消了購買手機下鄉產品的念頭。家電下鄉產品的價格上限是1000元，這一價格限定了所有的手機產品都為比較低端的產品。村里富裕的人好面子，不會購買這么便宜的低端手機。而貪圖價格便宜的人基本上也不會考慮手機下鄉產品，因為一款“仿牌機”只需要500多元錢，卻可以實現雙模雙待、大屏幕、大電池容量等功能，比1000元的手機下鄉產品強得多。”
晉江市的一位手機經銷商從另一個角度分析手機下鄉尷尬的原因：“首先，手機不同于其他家電產品，其降價促銷的頻率超過其他家電產品。一部1000元的手機，按補貼13%算，僅僅便宜130元錢。而目前手機銷售模式大多是以促銷的方式進行，譬如沖1000元話費送一款價值千元的手機，在這種促銷活動面前，手機補貼的13%顯得微不足道。其次， 手機下鄉產品的中標價格是一年一定。而手機價格每個月都在下調，僅僅130元的最大優惠幅度，可能這個月剛買，下個月手機降價的幅度已經不止130元。另外，從經銷商的角度而言，手機下鄉產品的利潤偏薄。一般手機經銷商的利潤構成是出售手機終端的利潤以及幫助移動運營商發展客戶的利潤，手機下鄉產品的價格限定死了，操作空間十分有限，這也是手機經銷商動力不足的一大原因。”
易觀國際手機行業分析師王留生指出，國產品牌手機難以借助手機下鄉撼動“仿牌機”農村市場優勢。首先，四、五級市場的農民整體消費購買力有限，手機廠商利潤不高，因此參與的手機大都集中在中低端的普通款式，功能方面并無特別之處，與“仿牌機”具備想象力的款式、貼近用戶需求的功能相比，吸引力明顯不足。其次，許多下鄉的手機終端為運營商定制終端，在為用戶提供更多優惠和電信業務的同時，也縮小了適合用戶規模，尤其在網絡覆蓋較廣的運營商缺席的情況下，這種情況尤為明顯，畢竟，在許多農村地區，網絡質量是用戶選擇運營商的決定性因素。
僅電腦“下鄉”遠不夠
與PC廠商對“電腦下鄉”寄予厚望相比，記者調查發現，農民對電腦下鄉的熱情并沒有預期的那么高。
一位不愿意透露姓名的電腦廠商向記者表示，“電腦下鄉并不像彩電、冰箱、洗衣機等家電下鄉那么容易，后者的銷售在農村已有很好的基礎，農民使用也不成問題。但電腦并不是簡單地賣出去就完了，電腦的營銷成本高、物流成本也高、服務成本更高，加上下鄉政策的限制，回報比較低。”
在重慶曾家鎮、湖南瀏陽市大瑤鎮以及福建晉江內坑村的調查過程中，在鄉鎮的街道上，記者基本上沒有看到一家專門的電腦銷售店，更別提電腦維修的店面。
瀏陽市大窯鎮的一位農民告訴記者，周邊想買電腦的鄉親很少，有購買需求的只有鄉鎮街上的一些有閑錢的人家。其實，離鄉鎮街上比較遠的村莊，到目前還不能拉寬帶，電腦買回來用處十分有限。
蘇寧電器的一位人士向記者表示，電腦下鄉最為關鍵的一個問題是“電腦下鄉了，網絡沒有下鄉怎么辦？”。
工信部有關2008年國內電信服務質量通告顯示，全國目前98%的鄉鎮均可上網，但要做到村村上網，任務仍很艱巨。
記者采訪發現，安裝寬帶的農民用戶寥寥無幾。在內坑村，記者碰到一個當地外出打工回來的年輕農民張先生。他告訴記者，整個村里大概有15000農民，但農民在自己家中安裝寬帶還是比較稀罕的事情。首先電腦售價比較貴，其次一年1000多元的寬帶費也是大家不愿意承擔的。而且，家里用電腦的大都是年輕人，如果年輕人都外出打工去了，難不成買個電腦孝敬父母，他們大字都不認識幾個。
記者還了解到，目前通過互聯網做生意的農民也很少。業內專家質疑，互聯網中三農信息匱乏，使得電腦在農村無法體現其應有的價值。農民購買電腦的理想情況是可以將其轉化為生產力。
記者就此通過百度搜索有關三農的相關網站，但相關信息十分匱乏。上述專家質疑，在金融危機的嚴峻形勢下，有多少農民樂意花幾千塊錢買臺電腦僅僅是為娛樂？農民需要電腦，但更需要的是互聯網。電腦如果想在農村普及，最主要的先決條件就是要先搞好與此相關的基礎設施的配套建設。例如，建立電腦維修點，電腦培訓點，以及保證寬帶信號能夠傳送到農村中的每個角落等。 |
