誠(chéng)招代理商
24小時(shí)客戶
服務(wù)熱線
020-85548285
020-85548287
傳真
020-85548299
|
|
|
|
|
|
華為中興海外捷報(bào)頻傳暗戰(zhàn)升級(jí) |
|
|
|
8月22日消息,中興通訊與尼日利亞移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商M-TEL開展WCDMA核心網(wǎng)項(xiàng)目建設(shè)。 該項(xiàng)目完成后,將成為非洲規(guī)模最大的移動(dòng)軟交換網(wǎng)絡(luò)。華為亦宣布獲得尼日利亞CDMA運(yùn)營(yíng)商Multi-Links超億美元合同的70%份額。
華為技術(shù)與中興通訊——兩顆可能改變中國(guó)電信產(chǎn)業(yè)乃至全球電信業(yè)格局最為關(guān)鍵的棋子,3G前夜光彩奪目。近三個(gè)月來(lái),華為中興在海外多個(gè)產(chǎn)品線斬將奪旗。但喜報(bào)背后,是兩家中國(guó)企業(yè)上演的商戰(zhàn)無(wú)間道。
海外飄紅
華為方面,近期3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備進(jìn)入日本及美國(guó)的新興運(yùn)營(yíng)商;獲得巴基斯坦5億美元全國(guó)移動(dòng)通訊網(wǎng)項(xiàng)目;中標(biāo)埃及電信DWDM國(guó)家骨干網(wǎng);為沃達(dá)豐西班牙建設(shè)HSDPA商用網(wǎng)絡(luò);與匈牙利電信簽定IMS全網(wǎng)商用合同;為巴西運(yùn)營(yíng)商Vivo搭建GSM網(wǎng)絡(luò),等等。
中興方面,斬獲印度BSNL價(jià)值1.2億美元的CDMA項(xiàng)目合同,以及TATA 4000萬(wàn)美元農(nóng)網(wǎng)項(xiàng)目;在摩洛哥部署CDMA2000網(wǎng)絡(luò);承建亞美尼亞首張CDMA450網(wǎng)絡(luò);3G終端及數(shù)據(jù)卡等產(chǎn)品成功進(jìn)入歐洲及北美等發(fā)達(dá)市場(chǎng),其CDMA手機(jī)銷量突破1000萬(wàn)部,等等。
值得特書的是華為在日本及美國(guó)的突破,這兩個(gè)市場(chǎng)幾乎所有網(wǎng)絡(luò)都已經(jīng)被日美本土企業(yè)瓜分完畢,按照慣例其后的升級(jí)改造也會(huì)由先入者延續(xù)。華為作為外來(lái)者,繞過(guò)紛雜的法律,并且獲得了運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可與接受,開拓難度超乎想象。
相煎何急
近一個(gè)月,在某些媒體及論壇針對(duì)中興通訊的質(zhì)疑聲起,所述內(nèi)容皆新瓶裝舊酒,實(shí)屬牽強(qiáng)。是夜中興一位人士對(duì)新浪科技無(wú)奈慨嘆國(guó)人“內(nèi)戰(zhàn)內(nèi)行”;華為人士則對(duì)導(dǎo)演上述攻擊予以否認(rèn);而在國(guó)內(nèi)某些著名通信論壇,雙方員工繼續(xù)著爭(zhēng)辯,火藥味甚濃。
巴基斯坦,華為擊敗愛立信、西門子、北電等在內(nèi)的西方公司拿下PTML 5億美元網(wǎng)絡(luò)訂單;中興員工則痛斥丟失“海外產(chǎn)糧區(qū)”,其間包含不為人知的內(nèi)外故事。類似的同門競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)景也一樣在希臘、印度等地上演,后者更是為中國(guó)企業(yè)設(shè)置了重重壁壘,而華為在歐洲的已有合同也存在來(lái)自合作方的未知變數(shù)。
中國(guó)設(shè)備廠商以機(jī)動(dòng)和策略開辟市場(chǎng),躲過(guò)西方競(jìng)爭(zhēng)者的視線,通過(guò)提供一應(yīng)俱全的產(chǎn)品以及難以置信的低價(jià),執(zhí)著地開始國(guó)際擴(kuò)張并贏取海外運(yùn)營(yíng)商的訂單。而同時(shí),國(guó)際設(shè)備巨頭發(fā)現(xiàn)即使他們將利潤(rùn)降至零點(diǎn),也只能沮喪面對(duì)華為中興的報(bào)價(jià)。愛-馬、阿-朗、諾-西震撼并購(gòu),圍剿的大網(wǎng)悄然張開。
運(yùn)營(yíng)商對(duì)華為中興敞開懷抱,也是希望在供應(yīng)商選擇中引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,從中議價(jià)以得益。葡萄牙電訊集團(tuán)(Portugal Telecom)總裁Henrique Granadeiro坦言,購(gòu)買中國(guó)華為公司的GSM移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)為巴西Vivo公司節(jié)省了3/4的預(yù)算。
中華有為
有專家對(duì)中國(guó)企業(yè)相互拆臺(tái)的現(xiàn)象頗為感慨,韓國(guó)SK電訊盡管是運(yùn)營(yíng)商,但是其后是三星、LG,產(chǎn)業(yè)鏈銜接完整,是一個(gè)聯(lián)盟。
上月,信產(chǎn)部電信研究院副總工程師陳金橋和百納電信咨詢公司首席顧問(wèn)鄧志誠(chéng)做客新浪聊天,其間建議華為中興組成聯(lián)合體。陳金橋進(jìn)一步指出,雙方可以各自把其他有實(shí)力的企業(yè)整合到他們的產(chǎn)業(yè)里,而不見得是兩家合并的問(wèn)題;鄧志誠(chéng)則認(rèn)為設(shè)備廠商和運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合走出去也應(yīng)該是一種合作模式。
7月的委內(nèi)瑞拉,華為贏得Movilnet CDMA2000訂單,中興通訊隨后也斬獲價(jià)值3.12億美元的光網(wǎng)絡(luò)大單。這兩則似乎并不相干的事件合為一則新聞被國(guó)人賦予良好祝愿:“委內(nèi)瑞拉的傳輸是中興的,3G是華為的。建議中興華為應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來(lái)形成雙拳出擊,避免內(nèi)耗”。一位來(lái)自芬蘭的讀者亦評(píng)述道,“雖然我身在海外,就職于你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但我仍然為你們高興。因?yàn)槟銈兪侵档米鹁吹膶?duì)手。”
面對(duì)國(guó)際巨頭的合縱連橫,華為中興的3G理想已不僅僅屬于這兩家企業(yè),它們是中國(guó)的夢(mèng)想。

作者:長(zhǎng)樂(lè)未央 摘自:新浪科技
|
|
|